夜場中如何做好銷售——夜場的銷售技巧(圖文)

2022-06-09
夜場的銷售工作其實并不難,按照最基礎的銷售本質工作去完成就好,比如每月,每周,每天的工作規劃是什么!

在大致了解夜場行業銷售內容的前提之下,做好對顧客的維護。比如,了解顧客的消費意向,了解顧客的真實需要。

一些在夜場干得出色的商務經理,往往有以下幾種特點:


一、充足的準備——永遠不會打無準備的仗!

一些好的銷售經理-酒水促銷人員會在進入這個行業之前就開始認真學習這個行業的各種知識,了解行業動態,充分利用同行,同行業人員的利弊開展分析。

二、自身使命感——不要把客人當冤大頭!

都說夜場行業掙錢,很多人來為了夜場也是掙錢。但是作為夜場銷售人員來講,千萬不要太過于把金錢當回事,夜場銷售多多少少是要講點原則的,不要因為時間少,任務重,然后做了一次性買賣。

案例:一個客人從異地來到某個KTV玩耍,在沒有任何訂房的情況下來到一家店,這家店按照自來客給接待了,過程中客戶的消費體驗也很不錯,沒有什么太大的情緒波動,但酒過三巡,在商務經理和客人的談話中出現了這樣一段對話,客戶不勝酒力,喝酒上頭,讓銷售經理隨便上酒,揚言喝多少無所謂,主要是為了開心。然而當日的銷售經理正是因為缺乏了使命感,明知客人說的是酒話,卻為了自己的業績,給客人上了很多酒,導致買單的時候發生了不愉快!

一名優秀的銷售人員更多的應該要具備使命感,責任感,要學會審時度勢,這個世界沒有人是傻的,一定要把客戶當作朋友,即便是這個客戶第一次來,即便是這個客戶不經常來玩。

三、融入客人——抓住客人的需求不放

了解夜場的客戶,因為客戶決定了你的業績,夜場里的銷售高手,更多的懂得抓住客戶需求。因為很多顧客不喜歡銷售人員給他們造成太大的促銷壓力。不要讓銷售人員用了狂轟濫炸的推銷方式,給客人發信息,打電話,導致客人厭惡。

高端的銷售人員必須保持“有理、有利、有節”的進行銷售,否則一不小心會失掉生意,達不成銷售。

營銷工作中,客戶的需求是千差萬別的,不了解客戶的需求,就無法提供有效的服務??蛻舳枷矚g最能滿足他需要的銷售人員,趁他把你說給他的這些理由尚未忘記時向他進行推薦,顧客就會欣然應答,銷售完成。
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